热巴舞抖音教程:抖音带货直播他们的营销法则是什么?

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热巴舞抖音教程目前短视频已进入下半场,用户红利也将消失,达人们普遍为变现而发愁,不过短视频平台在逐步电商化,直播带货和短视频内容带货还有一定红利,经常听到很多人通过抖音日出万单、月入百万,究竟如何带货呢?

一.选赛道

不论做任何事情,最重要的是选赛道,老师选择的三个赛道是:

第一个赛道选择的是自己熟悉的领域。 老师以前是从事游戏行业,有12年运营的经验,所以在最开始的时候选择的是游戏,大概有20多个游戏账号;

第二个赛道选择的是珠宝。 老师的姐姐是一位珠宝鉴定师、珠宝批发商、大学也是珠宝专业,所以有这种得天独厚的优势;

第三个赛道选择的是美食。 民以食为天,所以在选择美食的时候,第一支视频就爆掉了,大概有将近50多万的粉丝,在5月份的时候,又有一只视频突破了之前的成绩,然后一个月时间涨了100万的粉丝。

老师在选择这些赛道的时候,核心关注的其实只有一个点:他们的商业变现模式是什么? 美食的变现模式去推荐好物,不管是吃的还是用的,都蛮容易带货,珠宝是首饰类,游戏主要是以直播为主。

抖音直播才700人观看,却带货上千万!短视频后红利期的营销法则

热巴舞抖音教程:抖音带货直播他们的营销法则是什么?-第1张图片-小七抖音培训

二.电商带货

快手和抖音这两个平台,一个是以直播带货为主,一个是以短视频带货为主。我们发现一个很有趣的点,直播带货依赖于人,主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系,但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容,创意的本身,如果爆发了,那差不多就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面,销售量就会大很多!

1.短视频电商特点

那短视频电商的主要特点是内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。

我们了解这些内容、特点之后,就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。短视频内容的方向有了之后,短视频的变现布局都有些什么内容。

2.短视频变现布局

热巴舞抖音教程现在的变现途径,比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费 。在这些内容之下,什么样的内容我们才可能去更好的变现。

你的内容铁定是有趣的内容,包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用,如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候,什么美食、美妆、妙招、评测、种草,全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

3.短视频电商核心

短视频电商的核心其实就是两个, 一个是用短视频的内容去带货,一个是用直播的内容来带货。 短视频的内容带货,除了商品的介绍比较详细之外,还能突出亮点,可以重复去播放,这一部分抖音做的会非常好。

现在直播品类里,大家都知道的是快手直播和淘宝直播,尤其前段时间快手直播邀请了柳岩站台,好几个亿的收入。虽然说我们看到的是内容带货的能力很强,但在这些带货的背后,其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链,如果你的供应链不完善,几乎都是等于0。

4.短视频电商供应链

有一些做短视频的本身自己就是供应链,但是像很多MCN机构是没有能力去组建自己的供应链的,那么在选择的时候老师也把它分成了三种。

第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金,基本上都是跟淘客在联系,但是淘客有一个很大的坑,可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低,你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。

第二种选择就是短视频旗下的这些小店。不管是快手还是抖音的精选联盟,还是我们去跟单独的商家小店去合作,不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情,是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了,我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好,那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。

5.如何找KOL带货

选择好供应链后,就可以找KOL去合作了 ,跟什么样的KOL合作会更合适,能让我们的产品卖的更快、更好。

我们在选择KOL的时候,首先去看他30天内的平均播放量,他还会有很多可能是被隐藏的数据,那么就得去飞瓜数据上去看,这30天的平均播放量,如果是在一个恒定的数值之内,这个播放量和曝光点赞评论互动很健康的状况下,那么这个KOL就是一个合适的KOL。

之后去看他粉丝的构成,是很关键的,如果是对于女性美妆类的话,铁定90%以上都得是女性,如果游戏类的,反而会选择一些男性用户比较多的,只有这种粉丝精准度特别高,它的品牌转化度才会高,直接能影响到我们品牌,包括商品跟账号的契合度。

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KOL带货案例一

快剪辑是360旗下的一款产品,清明节的时候邀请张敏娟老师团队做了一次KOL投放,选择了一个做剪辑的小哥哥,一支视频曝光大概是3000多万,点赞170多万,直接帮助快剪辑这款产品在App Store上突破了第二名的好成绩!前两天给花椒直播,也按照这样的方法论去进行了一波投放,其中有一款视频它的播放量达到了近50多万的点赞,也给产品带去了很好的一个数据变化。

KOL带货案例二

张老师姐姐有一个珠宝的账号,每次开播差不多一天的销售额都是10~20单,主要是在火山和快手上直播,珠宝行业的单价其实不算低,在千元左右,所以从这种直播的平台上来看的话,收益还是不错的。还有一个朋友,20分钟卖出6000个洗面巾,他对自己的粉丝的帮助和粘性也高很多,其实这种案例比比皆是。

KOL带货案例三

三一重工在粉丝只有400多人的时候开播,大概有700多人的观看,在这个直播一小时里,它们卖出去了31台压路机,每一台的售价都是35万,所以越垂直越精准越能去获得自己的收益,不管是在快手还是抖音。

6.短视频电商环境

现在我们能看到的短视频,它有直播间购物车入口、视频页购物车入口、购物车橱窗环境等,我们在选择这些产品品类的时候,供应商也可以在平台上去进行选择。

不管是珠宝还是美食,其实在我们的现有的这个体系矩阵里面,它都是对实业进行的一个赋能和颠覆。

三.哪些行业适合短视频电商

所有的电商带货,不管是直播还是视频,一般视频是选择买或者是选择不买,没有比较性,但是如果价值高的产品,第一要看你的品牌度,第二看你的信任感,然后他可能会去实地去考察之后才购买。

现在平台上除了抖音不允许去发的行业之外,其他都可以,就以家装家居行业举例,然后跟大家来分享几个案例去佐证关于是不是所有的行业都适合于短视频电商!

这个设计师阿爽,去年年底也就一百来万的粉丝,经过了这么几个月时间,已经是整个全网Top级的家装类大V了!从飞瓜数据的后台看到,橱窗直接链到了尚品宅配,单个的商品销售量是471,这只是从公域流量里面去看到的销售量,还有从私域流量里面带去的货量更多。

所以我们有理由去相信家装行业,尤其是像这种新兴的能去和年轻人靠的很近的这种品牌,已经很早在这个平台上面去赚取到了自己的盈利。

在老师看来,抖音和快手上销售单价金额最好应该是39~99块钱的区间,如果说低于39块钱,这个产品的性价比很高,能提升用户的生活品质感的话,它的销售量依然很棒!比方说年初的增压花洒和前段时间关于厨房的增压喷头,都是十几万的销售量级。

热巴舞抖音教程我们在选择好货品以后,同样的货品如果是爆款产品的话,我们是可以去选择它进行内容的再次创作,火的几率更大一些。要懂得去选择好的供应链,最后才会有好的转化,不管是现在所谓的私域流量也好,还是说公域流量也好,张老师始终认为短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子,能很好的为实体行业赋能!

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