小象课堂抖音课程:抖音美妆号如何变现?

小七 212 0

小象课堂抖音课程抖音,美妆达人变现能力最为突出。  在头条系商业化平台的星图中可以看到,无论是接单总金额还是接单数量,遥遥领先的多是美妆达人,他们远超出其他品类的达人。  

那么他们之所以带货能力这么出众,是采用了哪种内容模式呢?基于此,我们对抖音上的美妆达人做了一次分析:  

抖音美妆达人如何变现  

一、美妆达人内容形式  

从内容上来说,抖音上的美妆达人内容主要分以下几类:  

抖音美妆达人内容形式  

1)成分分析类  

这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年,以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和;「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号,行业KOL的人设背书必须机具可信度。  

小象课堂抖音课程:抖音美妆号如何变现?-第1张图片-小七抖音培训

2)种草拔草测评类  

「李佳琦」是种草类的翘楚,他从口红细分领域切入,建立影响力和收获庞大受众后,将带货力延展到其他产品。  

「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆知识和好用小物,比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时,也种了草。  

3)妆容知识技能类:仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比  

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎,惟妙惟肖的程度让人惊讶。  

4)复合类:剧情、生活植入  

这类内容中,美妆并不作为重点元素,而是深深植入视频的剧情和生活方式之中。比如「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关,但始终以精致妆容示人  

小象课堂抖音课程有的美妆达人会选择某一类精进发展,也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。  

但随着美妆这个领域内容更新迭代很快,除了达人人格化识别度和美妆干货,泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。  

快速上涨的美妆账号都具备的共性:  

1、人设形象:不管是美妆达人是男生还是女生,形象都趋于中性化,霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎;有自己鲜明的记忆点,slogen等  

2、视频形式:纯美妆干货爆款不易,还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点,用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度,用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。  

3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,同样意味着高识别度,聚焦用户注意力,不需要过多思考。营造冲突、反转,制造情绪,快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。  

二、美妆达人如何变现?  

小象课堂抖音课程:抖音美妆号如何变现?-第2张图片-小七抖音培训

美妆账号达人如何变现  

1、广告  

抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。  

绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书,以广告为主,80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,可以内容广告化,广告内容化。  

2、开自营店  

有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺,通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。  

▲呗呗兔的店铺已经有55万粉丝,销量最好的一款面膜,一个月有4.1万人买单,月销超过20万。  

3、带货(广告+服务费或CPS分成)  

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作,如果品牌有挂购物车需求,会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成,根据商品不同,从20%-50%不等。  

4、自研品牌  

相对于分销分成,自研品牌对于美妆达人的考验也最大,考验用户信任度,也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告,靠电商收入养团队。  

5、线下出场费  

线下出场费根据达人量级大小多少不等,如果品牌足够大牌,有的达人为了一定曝光度,提升调性,不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。  

6、代言  

小象课堂抖音课程:抖音美妆号如何变现?-第3张图片-小七抖音培训

当达人具备了较强的带货能力和影响力后,可以像明星一样接代言,收取相应的代言费。  

三、盘点了广告接单数TOP50,接单多的达人们有这样特点:  

1、美妆测评、攻略类最受欢迎,其次是美妆+(搞笑)剧情、美妆+情感。  

2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。  

3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间,这个区间的达人更好卖。  

4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称,陈采尼在微博就已经是服装类KOL,在抖音跨领域美妆发展。  

5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。  

小象课堂抖音课程从数据上看,即使成不了头部,当一个中腰部的百万美妆达人,依然可以稳稳赚得盆满钵满。

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